Cuprins
Ce reprezintă o franciză?
Fraciza este de fapt o operațiune, un contract prin care francizorul (firma care dezvoltă sistemul de francizare) îi acordă beneficiarului (francizatului) dreptul de a folosi proprietatea intelectuală / industrială a acestuia pentru a produce sau comercializa anumite tipuri de servicii / produse. Sistemul de francizarea presupune plătirea unei taxe de intrare de către francizat către francizor, și de asemenea plata unor redevențe anuale (procent din cifra de afaceri – de obicei).
Avantajul primordial al acestui sistem este acela că tu vei prelua o afacere care deja are succes și tot sitemul de implementare, management și dezvoltare al acestei afaceri, având totodată la dispoziție toate cele necesare pentru a începe. Domeniile în care poți achiziționa francize sunt foarte multe: costructiii, fitness, sănătate, service și închirieri auto, comerț și comerț în informatică, pariuri sportive, training, educație, curatatorii ecologie, restaurante și cafenele etc.
Pe lângă avantujul obținerii unei afaceri la cheie, există și avantuj exploatării unei mărci deja formate și cunoscute unde vei întră pe o piață concurențială având deja tehnici de producție, comercializare și marketing care funcționează și au fost perfecționate de-a lungul timpului aducând astfel un grad ridicat de rentabilitate. Pe de cealaltă parte, dezavantajul principal constă în investiția inițială în taxa de preluare a francizei și redevențele anualte care vor conduce la diminuarea profitului francizatului. Pe lannga asta, cel care preia franciză este obligat să respecte standardele de calitate are produselor / serviciilor comercializate.
Taxele de franciză pot fi între 400 și 40.000 euro și se achita o singură dată, la semnarea contractului de franciză. Redevențele se stabilesc de către francizor, iar acestea pot reprezenta suma fixă sau procent din cifra de afaceri (aproximativ 5%) și se plătește conform contractului lunar, trimestrial sau anual.
Cum îți francizezi afacerea?
Privind din perspectiva francizatului, lucrurile sunt destul de clare și ușor de înțeles, însă sunt foarte mule întrebări din partea celor care dețîn o firma de succes și vor să se extindă sub formă de franciză. Ei bine, este varianta cea mai benefică prin care tu îți poți extinde afacerea, pentru că în loc să investeșți într-un nou punct de lucur al afacerii tale în alt oraș poți vinde franciză și astfel câștigă bani, și poți avea și un profit anual (prin redevențe) fără că tu să trebuiască să te ocupi direct de acel nou punct de lucru. Și acum să vedem pas cu pas cum îți poți franciză afacerea:
- Primul aspect, și cel mai important este să îți cunoșți afacerea și toate noutățile din domeniul tău. Pentru a te dezvoltă permanent, trebuie să înveți zi de zi și să fii la curent cu tot ce este actual astăzi, și nu doar la mometul deschiderii afacerii.
- Apoi, trebuie să îți cunoșți foarte bine piață țintă, toți potențialii tăi clienți. Este recomandat să faci un profil al prospecților tăi: vârstă, sex, interese, buget cumpărături, cât de informați sunt despre ține că și brand și despre oferta ta.
- Îmbunătățește-ți permanent gama de produse sau servicii, fă-le să fie cele mai bune de pe piață și subliniază mereu beneficiile oferite clientului. Ușor ușor trebuie să îți sistematizezi afacerea și să creezi un plan aplicat de ține cu succes: metode de marketing utile și inutile, detalii de reducere costuri, sistem de instruire și motivare angajați. (Aici se vinde de fapt franciză, datorită acestul plan, investitorii vor fi interesați să îți cumpere afacerea.)
- Începe promovarea francizei către potențiali investitori
Urmând acest plan ajungi să îți monetizezi afacerea obțînând procent din profitul francizatilor tăi de care va trebui să ai grijă, să le pui la dispoziție toată informația și tot sprijinul necesar, pentru că aceastea să fie profitabile și astfel tu să poți câștigă procentul stabilit. Pe de altă parte, poți merge pe simplă varianta prin care le vinzi franciză pe o taxa de intrare în sistem și nu mai percepi comision anual, lăsând în totalitate afacerea pe mâna beneficiarului. Mai există desigur și varianta de a perfece o taxa fixă lunară pentru a beneficia în continuare de informații și suport de la tine. Desigur, cele 3 pot apărea și în diferite combinații, după bunul tău plac.